快手和有赞 - 快手怎么拼两个视频

头图来源|视觉中国

在新年和疫情之下，快手足不出户的赞快用户让短视频平台吃尽红利。

新年之后，手拼视频qq空间访问量人气秒刷短视频的快手DAU和使用时长再度有了可观的下降：据QuestMobile数据，短视频在新年期间的赞快日均活跃用户增量排行第一，超过8000万，手拼视频其中抖音的快手下降略低于快手。而早在节前，赞快抖音就早已官宣DAU达到4亿。手拼视频

不少行业人士曾预测，快手中国短视频用户市场的赞快天花板在7亿左右，即使将抖音和快手的手拼视频用户去重，留给这个市场的快手增量也早已不多了。但好消息是赞快，用户花在短视频上的手拼视频时长却与日俱增，在娱乐消费领域，短视频甚至成为了2019年Q4惟一一个使用时长还在下降的赛道。

2020年仍然会是短视频的红利期，但在这个赛场上，寡头垄断之势已成：抖音和快手之外的大小玩家早已被远远甩在身旁。这带来的结果便是，无论是用户、还是内容生产者，就会被抖音和快手源源不断的吸入自己的领地。在两大流量平台巨大的虹吸效应下，其他玩家——无论是庞大腾讯麾下的微视，还是一度轻巧夜袭的创业公司作品刷宝——都将最终失去机会。

强者恒强，即使是抖音和快手之间，流量规模处于劣势的快手也要时刻提防被抖音进一步蚕食、甚至甩下。

2019年，你们渐渐开始意识到一件事：在娱乐消费市场上，抖音和快手平台正在成为真正的“王者”，它们收割了巨量的用户和她们的时间，但是qq空间访问量人气秒刷通过不断添加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等，将用户耗费在其它产品上的时间源源不断的吸过来。它们除了吞掉了短视频赛道上的流量，也已经开始将流量外溢到娱乐消费的各个角落。

随着它们不断掉疆拓土，遭难的将除了是赛道内的其他玩家，而是被两家流量大鳄染指了生意的这些公司。例如内容越变越长的抖音开始蚕食B站的一部份内容形态；抖音快手如火如荼的直播业务让斗鱼、虎牙、映客、YY的日子越来越伤心；刚步入知识付费领域不久的两家大鳄下一步似乎就要开始对喜马拉雅、得到等平台形成冲击。

而对于这抖音快手而言，为了固守自己领地但是不断侵蚀对方疆土，在2019年它们从产品形态到业务生态都越来越趋同，可以说，一个短视频平台能做的事情几乎被两家尝试殆尽。步入2020年，抖音和快手之间也将面临两种结局：抖音的持续高下降，与快手之间的距离拉大，因而将其彻底甩下；亦或是三者继续以1亿DAU左右的差别，常年处于僵持状态下。

在这场贴身肉搏中，保持下降是惟一的出路。而随着联通互联网人口红利出尽、短视频用户规模接近天花板，流量市场的存量竞争步入前所未有的白热化阶段，而角逐仅存下的这些下沉用户将会是两大平台贯串2020的主题。

不仅在主战场上的持续对决，二者在侧翼战场上也早早已打的不可开交。2019年，快手和抖音陆续推出“极速版”，通过网赚模式捕获低线城市用户，通过在流量采办和流量变现两个维度上的能力竞争，角逐最后的一块增量市场。

一切竞争都摆在桌面上，难有出人预料的事情发生。对于短视频，2020年我们所能关心的无外乎那么几件事：抖音和快手之间的用户差别会进一步拉大还是缩小？两家公司是否能找到新的、更高效的流量变现形式？产值是否能够再上一个台阶？下沉市场和海外战场是否会有突破？

2020年将是抖音快手之间的白刃战之年，也是终局年。这一年短视频赛道的流量将被两家全部塞满，最终两家所呈现出的身位差在一年后大机率将很难翻盘。其实，战争之外，抖音和快手对整个泛娱乐市场的流量收割才刚才开始。

抖音：下降达拐点，直播、电商、游戏花式变现

在与快手的竞争中，抖音其实已稳处优势位置，但它未曾舍弃激进的下降策略。

2020年元旦，错失晚会红包座席的抖音豪掷20亿换下降，甚至比快手在晚会上的投入还大。其复制拼多多的拉新套路，约请好友拆红包，当金额拆到100时即可提现。相较于快手的晚会策略，抖音采取了长线战术，兼具拉新与存留。

拿下囧妈也是一次大胆的尝试，这是一次字节跳动旗下产品大礼包式拉新促活。据行业人士，字节跳动花6.3亿买下囧妈版权后，旗下甘蔗视频的DAU下降约30%，而此前，香蕉视频的DAU早已在5000万左右徘徊了一整年，难有下降。这几乎与明日头条深陷了相像的下降停滞局面——头条的DAU横在1.2亿左右也早已有一年多。

高的创服合伙人金叶宸在2018年末就曾预测，短视频应用的DAU压力应当在4-4.5亿之间，抖音早已率先达到，这将使其面临更强的天花板压力。事实上，DAU来到4亿的抖音、刚被划入抖音的火山、以及常年震荡的明日头条和香蕉视频，都早已触达了自己的下降压力线。2019年，对于字节跳动旗下的几个主力产品来说均抵达拐点。

不仅在主产品上持续做投放，2020年的抖音下降机会来自两个方面——下沉市场和海外市场，这两件事字节跳动从2019年早已开始持续发力。

实际上，抖音在下沉市场的表现早已在内部得到认可，将火山划归抖音便是其彰显——一直聚焦于下沉用户的火山小视频与抖音的用户重合度早已足够高，甚至未能再下降。

据悉，而相比用于进一步攻占下沉市场的急速版，海外市场的TikTok表现或许是更好的。可以说，要彻底拉开与快手的距离，奠定胜负手位置，TikTok至关重要。

截止2019年末，TikTok的dau在2.1亿左右，早已是抖音的一半多。其中，美国市场在一年内实现了4倍下降，北美市场全年增长也高达3倍。可预期的是，这些下降势头在2020年将持续，这从TikTok在海外持续的大手笔投放便可以得出判别。在海外市场，抖音早已将快手远远甩下，前者仅在西班牙和小部份越南市场表现较好。

抖音早早已成为字节跳动收割流量和现金流的头号装备。据行业人士，2019年字节跳动的也收入在1300-1400亿之间，这其中，抖音约贡献了800-900亿收入。而2018年，抖音的收入约为500亿。这个下降除了来自于广告，还来自于抖音在2019年开始加码的一块新业务——直播。

2019年初，抖音直播的月流水约在2亿左右，一年过去，这个数字早已翻了数十倍，到2019年末几乎早已追平快手直播的单月流水收入。直播业务仍然是快手的产值支柱，现在仅入场2年不到的抖音马上要实现会车。不少行业人士预测，抖音直播还将持续放量，其在2020年的月流水将达到50-60亿。

现在，抖音+快手的直播业务早已抢占整个直播行业约50%的市场份额，可以说，步入直播领域的抖音，彻底改变了直播行业的格局和可能性——让第二梯队的微信、YY、斗鱼、虎牙等丧失了增长空间。

内容平台下水带货是2019年少有的新故事之一。在2019年经过了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思路，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与天猫签署了70万元的框架合作，其中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与天猫的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大几率继续延续这个思路，但会持续降低渗透率。

也很难说抖音在电商上不会想做闭环。电商业务对于内容平台来说都是新的探求，包括快手在内，都仍然在各类思路当中摇摆。不过，抖音自己的广告收入中也有相当一部份来自于二类电商。若抖音真正系统搭建自己的电商体系，也必定牺牲掉来自于电商广告主的收入。

当一切皆可通过庞大的流量向心力变现时，抖音虽然在做的就是一道算术题：广告、直播、电商、知识付费等不同的业务形态之间，各自的盘面空间和毛利水平到底怎样？该怎么达到帕累托最优？

抖音仍然是字跳游戏业务的前哨。2019年，游戏厂商在抖音的广告收入中几乎贡献了半壁江山。而字跳也不再满足仅赚一份广告收入，它正在逐步深入游戏发行、联运、代理、自研等愈发上游的环节。

2019年，在字节跳动自研和代理的休闲游戏中共有13款小游戏登上了iOS游戏免费榜TOP10。从选购游戏、独家代理、修改调适、商业化，字节跳动在小游戏和休闲游戏上早已基本跑通了这条链路。

游戏在2020年将成为字跳一块具有想像空间的业务，也是字跳进一步溶入更多元的娱乐消费领域、且让收入更多样化必需要走的一步。其实，游戏业务本身有很大的随机性，对于字跳来说，找到合适的游戏团队搞定轻度游戏研制，才是流量变现最高效的彰显。

快手：必须持续下降，须要直播之外的新故事

2019年对于快手来说是撕开“佛系公司”标签，显得激进凶狠的一年。这一年，对于快手来说最重要的事情是两件：快速下降，以及找到直播之外的新故事。

2020年对快手来说是至关重要的一年：抖音、快手和两个急速版早已可以塞满赛道内所有可能的流量空间，在这场零和博弈里，暂时落后的快手必须保证更强劲的下降，与抖音以一定的身位差追随，否则将被彻底甩下。

K3会战是保证下降目标达成的途径。但实际上，快手主产品仍然被觉得增长空间早已不大。产品形态决定着用户群体，不少行业人士觉得，快手起初的产品形态早已网罗了其能网罗的几乎所有用户，再加上短视频市场渐趋饱和，要有新增则意味着不可防止要从抖音口中夺食。但此前，仍然在南方市场占优势的快手发起了北方会战，企图在抖音渗透率很高的北方城市中为自己获取新用户，但最终内部判断以失败告终。

北方会战不顺后，下降的重担落到了急速版上。快手3亿DAU的目标在2019年10月事过调整后，改为由急速版承当6000万DAU的任务，这在一定程度上减轻了快手本身的下降恐惧。

相比抖音，快手对急速版的投入和期盼要强烈的多，而后者更像只是一种防御策略。2019年8月，快手上线急速版，采用与趣头条相像的网赚模式，主攻下沉市场，上线20天达到千万DAU，下降迅速。截止11月，急速版的DAU早已达到2500万左右，但其用户与快手主App用户有50%以上重合度。2020年，急速版依然会是快手的重心之一。

在2019年，快手也一改往日的“流量公正”原则，总算开始借助营运带动下降和存留，这也使其在内核上显得越来越像抖音。开放MCN和帮会合作、给出百亿流量补助、对垂类内容做轻度营运等等，都是新变化。

而晚会会战是快手在2020年必需要打的一仗——如果这个座席被抖音拿下，这么快手与抖音之间这个一亿左右DAU的差别将被进一步快速放大，对于快手来说可能就彻底被甩下了。目前来看，晚会一战给K3交上了一份合格答卷，据QuestMobile，快手新年期间的日均活跃用户下降了20%。而在接出来一整年里如何通过营运做好用户存留则是一个持续性的问题。

下降这个主题之外，快手也在为自己找寻新故事。

一方面，作为支柱存在的直播业务仍然在健康下降。直播对于快手来说早已是一项成熟业务，在整个直播行业目前的背景下仍然能保持2019年的下降势头已属不易。

就整个直播行业来看，我们从微信、腾讯音乐、虎牙、映客等公司的财报可以看出，除腾讯音乐外，其它平台的月活用户增长大部份早已跌至个位数，在抖音加码前，整个行业的下降性可以说早已见顶。

但快手仍然在2019年保持了接近翻番的下降——不少剖析师计算快手2019年直播收入达到350亿左右，而2018年大约是190亿。目前，快手惟一的恐吓还是来自抖音，前者直播单月流水收入在年末早已迫近快手的水平，全年收入差别也不大。

所幸，直播是属于“消耗”流量的商业化业务。金叶宸在《视频战争2020》中剖析道，各个平台的直播业务虽然是基于自己的MAU规模举办的，也就是说各家之间不会相互角逐和干扰，之前直播平台的流量角逐主要是通过抢劫背部主播和比拼广告投放来举办的。

不过，随着抖音快手各自直播业务在自己用户中的渗透率不断提升，日活月活数据落后的快手将首先达到承压线，这也是快手直播业务去年须要面临的挑战。

2019年的新故事来自于电商，且会在2020年持续下去。

在最新一轮融资完成后，快手的股东背景中既有腾讯也有阿里，不少人将其剖析为保持电商中立的必要一步。与抖音竭力做导流不同，快手并没有舍弃自建电商体系，甚至谈下了不少产业带的合作。

目前，背部红人的带货早已逐渐甩掉向个人微讯号导流的状态快手怎么拼两个视频，逐渐变为向电商平台导流或在快手体系内闭环。但大量中头部红人的电商交易仍然是导向陌陌成交快手怎么拼两个视频，不可检测。对于内容公司来说，做自建电商是一件极重的事情，须要长时间的沉淀，所以2020年快手的电商业务仍然会处在早期阶段。

但是，电商业务也不会作为快手去年的变现重点。2019年7月快手电商的抽佣比列调整后，其自建电商抽佣为5%，但从第三方电商平台抽取的50%推广佣金快手会退还给商户，目的在于鼓励优质商户进驻和存留。

据接近快手人士，其电商业务（可检测部份）2020年的目标是千亿GMV，这对快手来说是一个巨大的增量市场，但根据5%的佣金比列来看，对收入的贡献尚不足为道。

商业化也会是2020年的重点。保守恐怕，4亿DAU的抖音将广告收入做到了600-700亿，而3亿DAU的快手2019年的广告收入目标仅150亿，还有巨大的提高空间。

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